Procurement – Negociação e Contratação em ambientes VUCA

Pois, estamos perante um mundo “VUCA”! Vivemos um tempo de real e efetiva volatilidade, incerteza, complexidade e ambiguidade e, todos estes fatores, concorrem para a necessidade de adaptações Logísticas no âmbito de um novo cenário no comércio internacional. Às compras em geral e, à atividade de Procurement, em particular, são colocados desafios de descoberta de “novos” mercados de abastecimento e (re)definição das suas redes de conexão na cadeia de distribuição. A gestão da supply chain assume, hoje, uma importância e criticidade decisiva para o sucessos das organizações.

1. Introdução

• Embarque na rota da Mudança;
• O Mundo VUCA – que constrangimentos, desafios e… que respostas?;
• Debate de conceitos, “harmonização” sobre Logística e FCS´s;
• As Compras – debater constrangimentos e identificar soluções;
• Fidelização e Qualificação de Fornecedores;
• As 6 Estratégias Fundamentais de Compras.

2. Procurement

• Comprar vs. Aprovisionar: “quando”, “como” e “quem”?;
• Procurement – conceito, atividades e…modalidades;
• Procurement Internacional – que documentos preparar?;
• Análise de “Case Study” (RFP);
• Caso prático.

3. Negociação

• Princípios básicos e Etapas de uma Negociação;
• Como iniciar e conduzir uma Negociação;
• A influência da Linguagem – verbal e não verbal;
• Estratégias e Tácticas Negociais;
• Perfil do Negociador;
• As 8 Principais Competências de Negociação;
• Caso prático.
   

4.   Contratos / Acordos

• Modelo de Check-List técnica, contratual e comercial;
• Breve abordagem ao Código dos Contratos Públicos (CCP).

 
5.   Conclusão

• Brainstorming;
• Skills pessoais e profissionais num Mundo VUCA – “do or die”.

Este Curso destina-se a todos os profissionais, de organismos públicos ou privados, que efetuam actos de compras, de gestão de aprovisionamento ou de gestão de armazéns, e a todos os interessados em trabalhar nestas áreas.